Rebatendo as Objeções do Aluno
Você sabe quantos alunos já poderia ter matriculado se seu time comercial soubesse rebater as objeções deles? Para conseguir mais matrículas e dinheiro, é necessário passar por cima dos obstáculos que estão no caminho entre você e seu aluno, entre a sondagem e o fechamento.
Quantas desculpas seu aluno não é capaz de dar para não estudar? A verdade é que a alta taxa de evasão escolar preocupa cada vez mais e o número de alunos desistindo do ensino superior só aumenta. Embora as objeções dos seus possíveis alunos pareçam impossíveis de responder, seu time comercial precisa mostrar para eles que desistir é somente uma das muitas opções que eles têm.
Experiência conta, mas não comprova
“Já tenho experiência na área, não preciso de um diploma”. Uma objeção que os times comerciais de poucos gestores são capazes de rebater, mas a verdade é que só a experiência sozinha não consegue ter o mesmo peso de um diploma que pode abrir diversas portas para oportunidades de carreira mais avançadas.
Você sabe se seu time comercial consegue rebater isso ao cliente? É mais do que necessário mostrar ao aluno que para muitas das barreiras do caminho dele, existe mais do que a opção de desistir.
Não tem escapatória
“Diploma não garante emprego”, mas ele te coloca na frente de quem não tem e, embora um diploma não venha com uma vaga de trabalho e um salário maravilhosos, ele pode te dar credenciais que aumentarão suas oportunidades de encontrar um bom emprego e avançar em sua carreira. Hoje mais do que nunca, o mercado é uma selva e quem tiver mais preparo, mais chances terá de se destacar e conseguir um emprego bom.
O diploma funciona como uma segurança, afinal em um mundo de empreendedores que passam a vida investindo em projetos que não vão pra frente, aqueles que têm como comprovar o conhecimento que tem estão um passo à frente daqueles que vivem dependendo da sorte e do destino.
Curta duração não significa menos aprendizado
“Não estou pronto para me comprometer com um curso longo”. Seu time comercial falou ao aluno que vocês oferecem cursos de curta duração e programas de educação continuada? O aluno não vai presumir que sua instituição oferece pós-graduações de 6 meses, por exemplo.
É essencial que seu time de vendas adeque a comunicação à necessidade do seu cliente e busque preencher cada lacuna, cada objeção com as respostas certas. Nunca a educação foi tão acessível quanto é agora e é primordial que você e seu time comercial saibam como agarrar cada oportunidade e transformar em dinheiro.
Se seu time comercial não faz a mínima ideia de como rebater as objeções dos alunos e aumentar o número de matrículas, saiba que a gente preparou um conteúdo complementar gratuito disponível pra você baixar tocando abaixo:
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