Seu anúncio não matricula ninguém?
Você se identificou com o título do blog? Tudo tem uma estratégia por trás. Vamos te ensinar a vender mais através dos seus anúncios no digital.
Nem todas as pessoas vão parar pra ver seu anúncio, mas existem diversas técnicas capazes de capturar a atenção dos seus futuros alunos através dos anúncios no digital.
É necessário saber que seu cliente lerá o anúncio e que, para chamar a atenção dele, o mapeamento de suas dificuldades e vontades deverá ser feito visando vender soluções para ele. Se você quer conhecer uma das principais estratégias do método INSPIRE para criar anúncios no digital, é só continuar lendo.
Você sabia…
Que as pessoas vão ler o seu anúncio seguindo uma certa sequência? Isso acontece porque o cérebro é visual, logo a primeira coisa que a pessoa vai ver no seu anúncio é o criativo.
Se você não for capaz de prender seu cliente através do criativo, que é composto pelos elementos visuais e pelo texto de vendas, saiba que não é a descrição que vai vender.
O criativo precisa ser autoexplicativo para que seu cliente não precise da descrição para entender a mensagem do anúncio e, para isso, você precisa descomplicar ao máximo.
Fale a língua do seu cliente
A língua universal das vendas é a língua do seu cliente. Não dá pra querer vender maçãs falando de ameixas, por isso direcione sua comunicação e não tente complicar seu texto de vendas com palavras rebuscadas e difíceis.
Em vez disso, busque fazer uso de um vocabulário acessível e que faça com que qualquer pessoa consiga entender sua mensagem.
Além disso, frases clichês para vender são como remédios: funcionam por um tempo, mas depois perdem o efeito porque a pessoa se acostuma.
Fuja do óbvio, das palavras utilizadas na maior parte dos anúncios e inove com palavras que sejam comuns o bastante para seu cliente entender, mas diferentes o bastante para se destacar dos demais anúncios.
Prenda o cliente com perguntas
Qual é a sua cor favorita? Você nem percebeu, mas já prendi sua atenção ao te perguntar qual é a sua cor favorita, afinal você provavelmente respondeu automaticamente a pergunta, ainda que em pensamento.
Isso aconteceu porque as pessoas têm o instinto natural de responder às perguntas, de tentar encontrar respostas e soluções para problemas. As perguntas deixarão o usuário atento e disposto a ler o restante do seu criativo, te dando mais oportunidades para levá-lo a apertar o botão.
Mas tenha cuidado com um simples detalhe.
Começo, meio e fim
Você chegou a notar que eu quebrei o padrão ao perguntar qual é sua cor favorita? Eu fiz algo estratégico para te envolver no texto ao quebrar o padrão, mas perceba que mantive a LÓGICA, e é isso o que falta na maior parte dos anúncios.
Quando você decide usar um storytelling nos seus anúncios, por exemplo, mas se esquece de que as histórias precisam seguir uma lógica, você dá um belo tiro no próprio pé.
Não dá pra começar sua história falando que a Cinderela perdeu o sapatinho e terminar falando que a Branca de Neve comeu uma maçã envenenada. É preciso seguir uma lógica para o cliente entender o criativo e saber que precisa apertar no botão para falar contigo.
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Não existe um único problema para resolver, mas todos eles podem ser resolvidos por um único método: o método INSPIRE, que é composto por diversas estratégias direcionadas que farão dos seus anúncios no digital uma verdadeira fonte de faturamento e alunos. Se você quer saber mais sobre nossas soluções para aumentar seu número de matrículas, toque aqui para conversar com um dos nossos especialistas:
