{"id":639,"date":"2023-06-27T19:03:21","date_gmt":"2023-06-27T22:03:21","guid":{"rendered":"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/?p=639"},"modified":"2024-02-28T18:25:02","modified_gmt":"2024-02-28T21:25:02","slug":"a-venda-nao-e-o-fechamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/a-venda-nao-e-o-fechamento\/","title":{"rendered":"A venda n\u00e3o \u00e9 o fechamento"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/a-venda-nao-e-o-fechamento\/#A_venda_nao_e_o_fechamento\" >A venda n\u00e3o \u00e9 o fechamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/a-venda-nao-e-o-fechamento\/#Capacidade_Comercial\" >Capacidade Comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/a-venda-nao-e-o-fechamento\/#Vender_nao_e_so_negociar\" >Vender n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 negociar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/a-venda-nao-e-o-fechamento\/#Funil_de_vendas_e_o_processo_comercial\" >Funil de vendas e o processo comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/a-venda-nao-e-o-fechamento\/#Tecnica_e_so_o_granulado_do_bolo_comercial\" >T\u00e9cnica \u00e9 s\u00f3 o granulado do bolo comercial<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_venda_nao_e_o_fechamento\"><\/span>A venda n\u00e3o \u00e9 o fechamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<span class=\"bsf-rt-reading-time\"><span class=\"bsf-rt-display-label\" prefix=\"Tempo de leitura estimado:\">\n\t\t<\/span> <span class=\"bsf-rt-display-time\" reading_time=\"3\"><\/span> \n\t\t<span class=\"bsf-rt-display-postfix\" postfix=\"mins\"><\/span><\/span>\n<p>Voc\u00ea conhece e domina o processo comercial? Consegue se garantir sem as t\u00e9cnicas de venda? O processo de vendas n\u00e3o se resume a um monte de frases de efeito para abordar o cliente e se o processo comercial ainda \u00e9 um mist\u00e9rio pra voc\u00ea, venha desvend\u00e1-lo agora!<\/p>\n<p><strong>Um dos grandes erros dos vendedores \u00e9 vender como se fossem vendedores<\/strong>, e isso porque as pessoas ficam na defensiva e apresentam diversas obje\u00e7\u00f5es quando um vendedor fala de um produto\/servi\u00e7o. Ningu\u00e9m gosta de comprar, de sentir que est\u00e1 perdendo dinheiro. As pessoas gostam de sentir que est\u00e3o\u00a0investindo\u00a0em algo bom.<\/p>\n<p><strong>O primeiro passo para vender sem parecer que est\u00e1 vendendo \u00e9 agir como se voc\u00ea fosse um amigo do cliente.<\/strong>\u00a0Se voc\u00ea conseguir criar essa conex\u00e3o com ele, a venda n\u00e3o parecer\u00e1 uma venda e voc\u00ea passar\u00e1 pelas etapas do processo comercial com mais facilidade.<\/p>\n<p>Antes de sair dessa mat\u00e9ria querendo vender, pense primeiro no seu time comercial e na sua pr\u00f3pria forma de vender e s\u00f3 depois pense no cliente.\u00a0<strong>N\u00e3o cometa o erro de n\u00e3o conhecer seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio e o processo comercial por inteiro antes de querer conhecer o cliente.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Capacidade_Comercial\"><\/span>Capacidade Comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"667\" src=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-1.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-1.png 1080w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-1-300x185.png 300w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-1-1024x632.png 1024w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-1-768x474.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<p>\u00c9 muito sup\u00e9rfluo simplesmente dizer \u201cconhe\u00e7a seu cliente\u201d se voc\u00ea n\u00e3o tem no\u00e7\u00e3o da capacidade comercial do seu time. Mais importante do que quantos clientes v\u00e3o chegar at\u00e9 voc\u00ea \u00e9 quantos clientes voc\u00ea vai conseguir atender de forma correta.<\/p>\n<p>Antes de pensar no futuro aluno, pense na sua institui\u00e7\u00e3o e n\u00e3o ignore o processo comercial pelo qual seus poss\u00edveis clientes ter\u00e3o que passar nem a capacidade comercial do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vender_nao_e_so_negociar\"><\/span>Vender n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 negociar<br \/>\n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9 uma grande ilus\u00e3o achar que a venda come\u00e7a somente quando seu time comercial j\u00e1 entrou em contato com seu poss\u00edvel cliente quando, na realidade,\u00a0<strong>a venda come\u00e7ou quando voc\u00ea decidiu estudar esse cliente logo depois de estudar o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n<p>Existe um grande processo que envolve diversas etapas at\u00e9 chegar \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o, que \u00e9 o \u00faltimo passo. Antes de aprender t\u00e9cnicas de vendas vazias e que n\u00e3o servem de nada se n\u00e3o forem aplicadas em um contexto,<strong>\u00a0\u00e9 necess\u00e1rio entender a base que faz parte de TODOS os processos de venda, independentemente do seu p\u00fablico ou atua\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>Tendo uma boa base, voc\u00ea pode construir com seguran\u00e7a sua venda e tem mais chances de conseguir fechar a matr\u00edcula l\u00e1 no final.<\/p>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"667\" src=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-2.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-2.png 1080w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-2-300x185.png 300w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-2-1024x632.png 1024w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-2-768x474.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Funil_de_vendas_e_o_processo_comercial\"><\/span>Funil de vendas e o processo comercial<br \/>\n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"667\" src=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-3.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-3.png 1080w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-3-300x185.png 300w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-3-1024x632.png 1024w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-3-768x474.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve estar cansado de ler sobre o funil de vendas, mas s\u00f3 para refor\u00e7ar, o funil de vendas \u00e9 uma forma de ilustrar o que voc\u00ea deve fazer em cada etapa do processo comercial, especialmente porque j\u00e1 sabemos que a venda come\u00e7a muito antes do fechamento.<\/p>\n<p>O funil \u00e9 composto por topo, meio e fundo e em cada uma das partes, h\u00e1 conte\u00fados espec\u00edficos que visam preparar o cliente para o contato com seu time comercial.<\/p>\n<p>Ele tamb\u00e9m \u00e9 de grande valia para que voc\u00ea perceba em que momento o cliente est\u00e1 perdendo o interesse, e assim consiga direcionar esfor\u00e7os para reparar os danos e reter a aten\u00e7\u00e3o dele novamente.\u00a0<strong>O funil vai te auxiliar a descobrir onde o cliente est\u00e1 no processo de convers\u00e3o e te dar\u00e1 meios para faz\u00ea-lo evoluir ao longo das etapas.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_e_so_o_granulado_do_bolo_comercial\"><\/span>T\u00e9cnica \u00e9 s\u00f3 o granulado do bolo comercial<br \/>\n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Mas por que t\u00e9cnicas de venda s\u00e3o apenas o granulado do bolo comercial? Porque o granulado deixa o bolo com uma est\u00e9tica agrad\u00e1vel e faz com que as pessoas queiram compr\u00e1-lo, mas n\u00e3o faz grande diferen\u00e7a no sabor.\u00a0<strong>O granulado \u00e9 muito mais decorativo do que saboroso.<\/strong><\/p>\n<p>Ele \u00e9 um acabamento especial, mas o bolo n\u00e3o perde sua ess\u00eancia se n\u00e3o houver granulado.\u00a0<strong>Da mesma forma, t\u00e9cnicas de venda sem nenhuma estrat\u00e9gia n\u00e3o v\u00e3o te ajudar a vender mais e melhor se voc\u00ea n\u00e3o conseguir se garantir\u00a0sem\u00a0elas.<\/strong><\/p>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"667\" src=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-4.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-4.png 1080w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-4-300x185.png 300w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-4-1024x632.png 1024w, https:\/\/inspiremais.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ARTE-BLOG-4-768x474.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<p>Se troux\u00e9ssemos um monte de t\u00e9cnicas, voc\u00ea poderia colocar em pr\u00e1tica diversas frases de efeito prontas, mas nada mudaria de fato, afinal o verdadeiro problema estaria l\u00e1 no in\u00edcio, em uma sondagem que foi ignorada, em um contato inicial que foi negligenciado.<\/p>\n<p>Mas embora voc\u00ea n\u00e3o deva depender \u00fanica e exclusivamente das t\u00e9cnicas, elas podem ser \u00fateis para complementar sua performance comercial e melhor\u00e1-la cada vez mais.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quer conhecer as etapas do processo comercial e entender o que fazer em cada uma delas, n\u00e3o deixe de conferir o material in\u00e9dito que preparamos para voc\u00ea. Descubra tudo sobre as etapas do processo de vendas atrav\u00e9s de um conte\u00fado gratuito tocando no bot\u00e3o abaixo:<\/p>\n<p>\t\t\t<a role=\"button\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\tDescomplicando o processo de vendas<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n<p>A INSPIRE j\u00e1 auxiliou mais de 250 institui\u00e7\u00f5es de ensino a matricular mais no digital atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias de tr\u00e1fego pago, gest\u00e3o de Social Media, an\u00e1lise de dados e intelig\u00eancia de neg\u00f3cios. Nossos planos engrandecem o perfil dos clientes nas redes sociais e aumentam o n\u00famero de matr\u00edculas por meio de an\u00fancios de alta convers\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Se voc\u00ea quiser saber mais sobre nossos planos, \u00e9 s\u00f3 tocar abaixo:<\/strong><\/p>\n<p>\t\t\t<a href=\"https:\/\/wa.link\/hpnnh7\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\tAn\u00fancios de convers\u00e3o extrema<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea conhece e domina o processo comercial? Consegue se garantir sem as t\u00e9cnicas de venda? O processo de vendas n\u00e3o se resume a um monte de frases de efeito para abordar o cliente e se o processo comercial ainda \u00e9 um mist\u00e9rio pra voc\u00ea, venha desvend\u00e1-lo agora!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":655,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[57],"tags":[],"class_list":["post-639","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas-online"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>A venda n\u00e3o \u00e9 o fechamento - Inspire+<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"A venda n\u00e3o \u00e9 o fechamento - Inspire+\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Voc\u00ea conhece e domina o processo comercial? Consegue se garantir sem as t\u00e9cnicas de venda? 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