Como a UNIGRAN Conquistou 51,6% de Crescimento em Matrículas com a INSPIRE+
Já ouviu aquela frase "fazer mais com menos"? No mundo do marketing educacional, isso parece um conto de fadas. Mas não para a UNIGRAN, que transformou essa fantasia em realidade no processo seletivo 2025.1.
Parece mágica, mas na realidade é pura estratégia.
Vamos lá.
Quando um ajuste no funil de matrículas vira um boom de resultados
O cenário era desafiador: aumentar matrículas em um mercado competitivo enquanto o orçamento de marketing não cresce na mesma proporção. A UNIGRAN enfrentava esse dilema quando iniciou a parceria com a INSPIRE+.
O resultado? Um salto impressionante em todos os indicadores do funil de conversão:
Inscritos: aumento de 26,47%;
Aprovados: crescimento de 58,47%;
Matriculados: explosão de 51,6%;
A primeira mudança que fizemos foi a mais ousada: revisitar todas as etapas do funil de marketing, criando o conceito do “Inscrito”, “Aprovado” e “Matriculado”, frente a um cenário de ineficiência dessas distinções. E sem clareza, não há como ter resultado.
Mas, o segredo também está na eficiência do investimento…
Se você pensa que para crescer 51,6% em matrículas foi necessário aumentar o investimento na mesma proporção, você está equivocado. A estratégia implementada reduziu o investimento total em mídia paga em 26,83%.
Através de um zelo de ponta a ponta (do interesse à matrícula), foi possível mensurar e, principalmente, identificar os gargalos, os quais, em conjunto com nossos comitês estratégicos, conseguimos trabalhar na causa raíz de cada e consequentemente trazendo mais performance em todas as etapas.
Por exemplo, dentre as lacunas de captação de alunos, a eficiência das campanhas refletiu em uma queda impressionante de 54,56% no custo por lead. É tão expressivo que daria para comprar um café para cada novo aluno e ainda sobraria.
Quer ter resultados relevantes como estes?
Google Ads: menos é mais (muito mais!)
No Google Ads, os resultados foram ainda mais impressionantes. Com uma redução de 46,38% no investimento, conseguimos:
Redução de 52,90% no custo por lead;
Aumento de 198,84% o número de inscritos;
Melhora em 449,31% a taxa de conversão de cliques para inscritos;
Colocando em perspectiva: saímos de um panorama de que a cada 137 visitas, um se tornava inscrito, para um cenário de que a cada 100 visitantes, 04 optaram em se inscrever. É um ganho que refletiu diretamente no resultado final: a matrícula.
Meta Ads: enfrentando a inflação digital com inteligência
As campanhas no Meta Ads (Instagram e Facebook) enfrentaram um desafio extra: o aumento de 66,81% no CPM (custo por mil impressões), sendo, um dos motivos o reflexo da alta competitividade para anunciar.
Adaptando nossas estratégias para essa realidade, conseguimos aumentar em 15,58% o número de leads inscritos e, mais impressionante, ampliar em 118,41% a taxa de conversão de cliques para inscritos. Em um cenário competitivo, é extremamente necessário buscar se diferenciar na comunicação e, mais importante, adaptar seu posicionamento para aquilo que de fato gere valor ao seu potencial aluno.
O impacto real: além dos números de marketing
O verdadeiro teste de uma estratégia de marketing educacional não está nos cliques ou nas inscrições, mas sim no resultado final: matrículas efetivadas. E aqui está o ponto alto da transformação. A UNIGRAN estourou suas metas de matrículas em 2025.1, representando:
Crescimento de 51,6% em relação ao período anterior.
Aumento de 61,24% em comparação com o ano base de 2016.
Este crescimento é ainda mais significativo quando olhamos para o histórico: em 2024.1, houve uma queda de 10,81% nas matrículas comparado ao ano anterior.
Estes resultados provam que a estratégia não é apenas sobre gerar mais tráfego, mas sim sobre atrair as pessoas certas e converter com eficiência. É olhar para toda a jornada de seu aluno, do interesse até a finalização da matrícula. Como dizemos no marketing educacional: não basta encher a sala de aula, é preciso trazer alunos que vão até a formatura!
Assim como a UNIGRAN, você também está procurando formas de trazer mais matrículas e resultados para sua instituição de ensino?
A INSPIRE+ é pioneira em marketing educacional, e em seus 08 anos de existência já transformou a realidade de centenas de instituições!
Não continue perdendo tempo, converse com um de nossos especialistas e vamos construir a sua jornada para os resultados também.
Depoimentos do Time Unigran
Armando | Gestor de Polos Unigran
Jéssica | Diretora Comercial
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Resultados Consolidados:
Inscritos: aumento de 26,47%;
Aprovados: crescimento de 58,47%;
Matriculados: explosão de 51,6%;
