Como obter o ROI ideal na sua Instituição de Ensino?

Todo gestor que deseja obter resultados em seu negócio educacional, precisa conhecer o ROI, o indicador do Retorno sobre Investimento

Se você gostaria de saber os passos para obter o maior retorno de toda a sua história investindo em marketing, confira nossa matéria. 

Até o surgimento do Marketing Digital com suas métricas e estratégias, os gestores de ensino sequer pensavam existir uma tomada de decisões pautada na análise de dados, que fosse além dos achismos. 

Depois da ascensão do EAD (Ensino à Distância) e do Marketing Digital, tudo isso mudou drasticamente, e os gestores que antes apostavam suas fichas em opiniões, passaram a obter seus primeiros resultados com o auxílio dos indicadores do Marketing Digital. 

Com isso, um ROI se tornou o novo objetivo principal dos gestores – e é justamente sobre essa métrica fundamental que vamos falar nesta matéria. Você descobrirá como ter um ROI ideal na sua instituição de ensino e quais as melhores estratégias para conseguir o maior lucro possível sobre seus investimentos em marketing educacional. Bora lá? 

O que é o ROI?

Comecemos pelo começo… ROI é a sigla para Return on Investment, do português, Retorno sobre Investimento, e corresponde a uma das métricas mais relevantes do marketing educacional, uma vez que permite saber exatamente quanto dinheiro a instituição perde ou ganha com os investimentos feitos em diferentes canais. 

De forma resumida, é a partir do ROI que podemos mensurar quais campanhas estão gerando mais matrículas e quais não estão, permitindo que o investimento seja redirecionado às campanhas que apresentam melhores resultados. 

Essa métrica se tornou tão importante para o sucesso dos gestores porque justamente impede que o investimento seja gasto com campanhas que não trazem retorno, otimizando, assim, os processos. 

Os dados também revelam a importância do ROI… De acordo com uma pesquisa da HubSpot, empresas que calculam seu ROI são 1,6 vezes mais propensas a ter sucesso em suas campanhas de marketing do que aquelas que não calculam. Ou seja, na dúvida entre calcular o indicador ou não, é melhor calcular. 

Como calcular o ROI?

Levando em consideração o quão importante é calcular esse indicador e acompanhá-lo, separamos a fórmula para te auxiliar. Na imagem ao lado, confira a fórmula e, abaixo, separamos um exemplo: 

Imagine que você investiu R$30.000 reais em marketing educacional e teve retorno de R$70.000 reais. Utilizando a fórmula, o cálculo fica assim:

            ROI = (R$70.000 – R$30.000) / R$30.0000

                                 Resultado = 1,3.

Dessa forma, o Retorno sobre Investimento foi de 1,3 vezes o investimento inicial. Multiplicando por 100 para obter o resultado em porcentagem, temos 133% de retorno.

Com o cálculo do ROI, seus resultados nunca mais virão da sorte e você terá total clareza sobre as campanhas nas quais investiu, quais tiveram o maior número de matrículas e qual foi o seu retorno sobre o dinheiro investido. 

Os passos para obter o ROI ideal

As respostas mais óbvias são investir em marketing, otimizar processos, aumentar o uso de tecnologia… Mas todas essas são respostas genéricas e não indicam ações ou passos concretos para ter um ROI ideal.  

Talvez você e seu time sintam dificuldade em bater as metas de matrículas justamente porque não têm metas claras e que se traduzam em ações cotidianas, aplicáveis. Começa por aí. 

O ROI não é uma métrica isolada, mas uma construção de métricas e análises constante, isto é, vai muito além de um resultado isolado que você só vê no fim do processo – é a soma de todos os outros indicadores relevantes para a sua estratégia de marketing. 

Se você não cuidar com o CPL (Custo por Lead) nem com o CAC (Custo de Aquisição do Cliente), provavelmente o ROI será negativamente afetado. É uma lógica – o resultado é construído um pouco mais a cada dia, com o controle das métricas e a otimização das campanhas.  

Nesta matéria, te mostramos o que é o ROI e como calculá-lo, mas ainda não entregamos o passo a passo estratégico. Nós preparamos um conteúdo incrível com os passos para obter o maior ROI da sua história investindo em marketing educacional disponível gratuitamente no botão abaixo:

Se você clicou nessa matéria e chegou até aqui, é porque realmente deseja transformar o seu negócio educacional em uma máquina de matrículas e almeja superar todas as metas de matrículas estipuladas para a sua instituição. 

Você não precisa correr atrás de um resultado sozinho quando pode contar com a maior equipe de marketing especializada no segmento de educação do Brasil: o Time INSPIRE. 

Em menos de cinco anos, já matriculamos mais de 220 mil alunos para os maiores players da educação brasileira e seguimos gerando matrículas e oportunidades de negócio todos os dias para mais de 1.500 gestores de ensino no Brasil todo. 

Se você gostaria de ter seu número de matrículas multiplicado pelo maior time de marketing educacional do Brasil, conheça nossos planos em uma reunião gratuita com um dos nossos especialistas: 

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